近期我們與一跨國家居零售品牌集團交流，發現過去他們在台灣原本一出手往往就是上萬坪的展示空間，近年展店策略已悄悄改變-目光鎖定市區 300 至 500 坪的取貨中心（Pickup Center）。

為什麼要轉向取貨中心（Pickup Center）呢? 這背後其實藏著一套將商用不動產價值利用到極致的「輕資產」戰略。

1. 消費者購物型態轉變: 線上買、線下拿，店面「去倉儲化」

隨著電子商務（EC）與網購習慣的普及，實體店面不再需要扮演堆滿貨物的倉庫。

• 後勤強力支撐：品牌將全台的倉儲與網購配送，高度集中於郊區的物流中心進行統一調度。

• 空間極致釋放：在強大集中物流的支持下，實體店內的倉儲空間佔比大幅降至 10% 以下。這使得品牌不需租用高昂的大坪數倉儲地塊，僅需 300 坪的精簡規格，就能在各地區靈活、快速地插旗展店。

2. 重視消費行為：看得到、摸得到的購物體驗

雖然消費者的最終購買可能在線上完成，但家居產業極度仰賴實體「觸摸感」與「空間美學的啟發」。

• 精緻的美學展示：即使大型店能規劃 50 個以上的展示間（show rooms）來展示設計，取貨中心也保留了 60 至 100 坪的精緻店面，專門展示精選的室內設計、居家配件與空間靈感。

• 線上線下無縫融合：消費者在此親身體驗設計、與專家諮詢後，可現場下單，並直接在後方取貨區領取，兼顧「體驗」與「便利」。

3. 鎖定市區停車便利精華地段：自帶人流和超強品牌曝光

取貨中心的選址策略兼顧了「品牌能見度」與「高度便利性」。

• 專屬停車配套：取貨中心一定會規劃專屬停車空間。家居產品多具備一定體積，好停車、能即時裝車取貨，是吸引消費者到店的決定性因素。

• 搶佔市中心精華地段：黃金地段具有極高的品牌曝光效益，搭配便利的取貨與停車空間，自然成為周邊社區的人流磁鐵。

觀點小結

未來的零售業實體店面不再是傳統「前店後倉」的規劃設計，而是轉型為「去倉儲化、重體驗、自帶人流量」的取貨中心（Pickup Center）。品牌在降低租金門檻的同時，依然透過專屬停車與精緻展示，創造了品牌的曝光度和集客力。對於地主或開發商而言，透過專業顧問規劃提供 300 至 500 坪且符合土地使用分區的不動產，進行量身打造出租（BTS）的合作模式，無疑是當前具有長期穩定收益的藍海投資選擇。

作者簡介：

Sandy Li，身兼不動產與教育溝通專長的天蠍女，喜歡在跑步中整理思緒，清大碩士畢業。曾任外商商仲與新創企業老闆特助，現任 REDiPartners 投資人關係經理，Podcast主持人。

REDiPartners 紅色子房瑞德資本

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